近期常在朋友圈看到很多化妆品包材供应商销售人员在发乞讨信息，求各位采购商赐单，虽说是一个调侃的性质，但通过行为看企业需求，乞讨式的销售反应了一个公司营销模式的问题，这也是公司价值观出现的大问题。要知道，订单是开发运营出来的，而不是让员工发乞讨信息。如何将订单运营出来，运营与销售的区别在于，运营是以用户的需求数据洞察为基础，从源头前置做起，从品牌的开发切入，小编下面谈下自己对于化妆品包材订单运营的几点小建议：一、开发订单，你要了解客户的企业品牌风格做业务，同理心是基础，知己知彼方能有效掌控。企业品牌讲究门当户对，这是不二法则。客户是品牌的缔造者，供应商是品牌的基石，了解客户的实力与品牌风格、品牌定位，该品牌对于目标用户，对于供应链的要求，我们化妆品包材企业做为供应链的一份子，能否有实力以化妆品包材为载体，为客户的品牌缔造添砖加瓦，从而有效支持客户的选择。好马配好鞍，了解自己的能力，了解客户的品牌需求，采供双方匹配是营销关键。

（1）烫印/印刷附着度（丝印管或贴标管喷码测试）：以3M600履盖印刷、烫色部位，抚平、来回压抚10次使履盖部位无气泡，保持 1 分钟后，一手拿管（盖），一手拉胶带，然后以45度角瞬间撕去，无印刷、烫色脱落现象。轻微脱落（脱落面积≤5%，脱落单个点面积的直径≤0.5mm）不影响整体识别可接受。 烫金银处要缓慢撕开。每种颜色操作 1 次（如一次测试中能测到多种颜色可同时一次完成。注意：测试过的胶带部分不能重复使用）。（2）电镀/喷涂附着度：使用美工刀，在电镀/喷涂的部位划出4～6个边长约0.2cm的方格（划伤电镀/喷涂的涂层即可），用3M-810胶带粘到方格上1分钟后成45°～90°角用力快速撕下,不得有脱落。卫生要求：口红管与各内部组件，要求内外洁净、无杂质、异物、油污、不准有肉眼可识别的划痕、污垢等、黑点、杂质须φ≤0.3mm、不得多于2个、且分散分布、不影响使用、穿透状杂质不允许有。口红管包材不得出现非材料之外的气味。

化妆品作为重要的消费品，随着功能和作用的区分，细化程度也逐渐加深。功能的组合，商业定位的不同，导致了化妆品包装的形式越来越多，同时各化妆品厂商为了更好的体现产品的价值，对化妆品进行了适合各自产品定位和消费目标人群的分类和包装。以化妆品的材质，形态和包装的适应性来分，主要可以分成以下三类：1、固体，固体化妆品主要有眉笔，粉饼，和各类唇膏等。对固体化妆品包装比较简单，多采用盒装，或笔状设计。2、固态粉状（颗粒状），此类化妆品主要有粉底，爽身粉等粉状产品，经常采用的设计主要有纸盒（多采用园或方形），金属盒，塑料盒，玻璃瓶（广口或收口），复合材质等。对此类容器的包装一般比较精致美观，在塑料或金属材质的包装外，还配合以纸质的外包装。

每逢节假日，由中秋月饼、酒类产品(Product)所引发的包装热议一度横扫各大媒介头条。今年9月质量月，包装问题(Emerson)再次成为个大头条争发的新闻。国家针对化妆品过度包装的要求是，化妆品包装空隙低于50%，包装层数必须限制（limit）在3层以下。化妆品包材玻璃瓶用于化妆品上主要分为：护肤品（膏霜、乳液）、香水、精油、指甲油几大类容量较小，大于200ml容量很少用于化妆品上。另外，还有一条不是强制标准，即除初始包装之外的所有包装成本总和不宜超过商品销售(Sales)价格的12%。